德州新聞網訊（記者王志強 通訊員張小弟 崔桂濤）4月22日上午，德州金融科技廣場3樓開拓廳內，“魯貿全球德企揚帆”國際貿易投資精準對接會火熱進行。來自16個國家的27位客商穿梭在各個展位前，跟企業代表們聊得熱火朝天。現場交談聲、笑聲，匯成一片。

誰能想到，就在這場對接會上，一家并未到場參會的企業，竟然在30多分鐘內成功攬下一筆50余萬元的海外訂單。

這事兒，還得從寧津縣商務局外貿科工作人員魯婭娜說起。

當天上午，魯婭娜始終密切關注著客商需求。她心里清楚，這種對接會，拼的就是眼疾手快。突然，她注意到一位外國客商駐足在寧津產業展示展板前，眉頭緊皺。

魯婭娜快步上前，用英文輕聲問道：“您好，請問您在找什么產品？”

這位客商是荷蘭國王游艇有限公司的經理沃爾特·庫伊。他這次專程來德州，任務只有一個：找到12毫米規格的HDPE板材，用于游艇內飾。

“產品要求防水、抗紫外線、耐高低溫，兩周內必須拿到首批樣品。”沃爾特攤了攤手，語氣里帶著幾分焦急，“我下午就要趕赴威海，現場問了幾家都不合適。”

魯婭娜身邊的外貿科分管負責人杜丹，聽完沃爾特的要求，嘴角微微上揚：“您找對地方了！HDPE板材正是我們寧津的拳頭產品。”她一邊安撫客商，一邊掏出手機撥號。

電話那頭，是寧津縣新興化工有限公司的相關負責人。這家公司主營超高分子量聚乙烯、高密度聚乙烯板材等，產品出口50多個國家和地區，完全符合荷蘭客商要求。因忙于趕制廣交會訂單，未能到場參會。“您別急，我們馬上聯系，把樣品送過去！”

9時15分，杜丹對接新興化工駐德州辦事處。9時45分，該公司外貿銷售經理夏曉萍抱著一摞樣品跑進會場。

夏曉萍與沃爾特來到臨時洽談區，拿著樣品介紹：“您看，這是船用級HDPE板材，密度只有鋼板的13%，零吸水率，在-50℃到80℃溫度范圍里不變形不開裂，專門給游艇內飾用的！”

沃爾特接過樣品仔細查看，又掏出工具敲了敲，然后豎起大拇指：“太棒了，這正是我要找的產品！”

雙方當場敲定規格、交貨時間等細節，沃爾特簽署了51.26萬元的采購意向書，還明確表示后續將追加訂單。

消息傳回新興化工公司，總經理張建群十分激動：“我們沒參會還能拿到訂單，給寧津縣商務局的貼心服務打滿分！”

近年來，寧津縣堅持“政府搭臺、企業唱戲”，組織企業參加廣交會等國內外展會，幫著企業搶訂單、拓市場。這一次，連沒參會的企業也享受到了實惠。

“外貿企業搶訂單，就是搶時間、搶機遇。我們多跑一步，企業就少走一步彎路。”寧津縣商務局局長閆云軍表示。

活動結束后，魯婭娜想起沃爾特臨行前說的那句話：“下次來德州，一定去寧津的工廠看看。”一場對接會促成一筆外貿訂單，也結下了跨國合作情誼。