□本報記者李榕苗欣本報通訊員賀瑩瑩龐占英

4月3日，在位于禹城市房寺鎮(zhèn)的萬牧春（山東）自動化設備有限公司生產車間，平均每分鐘就有170支動物標記蠟筆從這里下線。

“國內每10支動物標記蠟筆，就有7支產自我們這里！”公司常務副總經理崔剛介紹，企業(yè)建有亞洲最大單體60克動物標記蠟筆自動化生產線，以及國內唯一一條100克蠟筆專用灌裝線，產量居全球首位，日產能可達22萬支。動物標記蠟筆年銷量超3000萬支，占據全國72%、全球超六成的市場份額。

萬牧春以前是一家主營豬場建設配套業(yè)務的小企業(yè)，產品同質化嚴重、利潤微薄，發(fā)展完全依附養(yǎng)殖行情。2020年，萬牧春果斷轉向畜牧養(yǎng)殖耗材賽道。面對多數(shù)耗材領域較高的技術壁壘，他們選擇了門檻較低、試錯成本小、市場復購率高的動物標記蠟筆領域。彼時，國內僅有一兩家作坊式生產企業(yè)，其產品普遍存在著色不均、易斷裂、雜質及氣泡明顯等質量短板；高端市場則被國外品牌壟斷，供貨有限且價格高昂。“有市場、無好貨、缺龍頭”，這是當時行業(yè)的真實情況，也讓萬牧春看到了破局機遇。

“動物標記蠟筆看似微小，卻是規(guī)模化養(yǎng)殖中巡場、防疫、配種、出欄全流程的剛需工具。我們一定要打破國外技術壟斷，做出適合國內需求、比肩國際品質的產品。”抱著這份信念，萬牧春研發(fā)團隊開啟了技術攻堅之路。

研發(fā)初期，一道道技術難關接踵而至：需滿足性能穩(wěn)定、著色明顯、環(huán)保不傷動物、長效防水等多重要求，且生產過程中60℃液態(tài)灌裝對密封性要求極高，場景使用中還要適配不同動物皮毛、符合歐美嚴苛環(huán)保標準。研發(fā)團隊日夜攻關，比對上千種原料、調試數(shù)十種配比，歷經近一年摸索，于2021年成功推出3.0版本60克和85克動物標記蠟筆，成為國內領先掌握防水穩(wěn)定性核心技術的企業(yè)。此后，企業(yè)持續(xù)提速產品迭代與品類拓展，2022年成為國內唯一一家動物標記系列全品類制造商，僅標記類產品就有18項國家專利。

“我們的動物標記蠟筆品質對標國際一流，售價卻僅為國外同類產品的五分之一。”崔剛介紹，目前該系列產品已迭代至5.0版本，推出10余種色系，廣受市場青睞。同時，企業(yè)先后投入500余萬元，自主研發(fā)全套灌裝流水線，獨創(chuàng)“單注冷鏈光波烤平”工藝，實現(xiàn)產品全流程自動化生產。“從產品外殼、生產工藝到核心配方，我們實現(xiàn)了全鏈條自主研發(fā)。”崔剛說。

2022年，國內幾家養(yǎng)殖頭部企業(yè)公開招標，萬牧春憑借過硬的品質脫穎而出，一舉拿下2200萬支年度訂單，在行業(yè)內一炮走紅，成功打開了全國及全球市場。

目前，萬牧春年產值已攀至億元，產品涵蓋飼喂飲水、動物標識、生物繁育三大系列、百余個品種，遠銷俄羅斯、巴西、墨西哥、菲律賓等國家和地區(qū)。“當前，我們正與上海同濟大學開展產學研深度合作，聯(lián)合攻關畜牧養(yǎng)殖前沿生物科技產品；同步布局潤滑劑等新品，今年計劃建成3000平方米醫(yī)用無菌生產車間，持續(xù)拓寬國際市場。”崔剛表示。